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台灣這一兩年來，大家瘋創業，尤其是學生創業的公司數量，更如雨後春筍般成長，但學生創業的創辦人幾乎都是剛畢業的學生，對商品化、通路、行銷、市場拓展及相關募資規畫，非常缺乏相關的經驗，要如何能在創業初期，快速走過創業初的陣痛期，取得一定的成績，就要從商品化及明確鎖定市場標的開始談起，要有好且穩定的產品才能在鎖定的市場大放異彩。

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以台灣恩寧為例，剛從學校畢業之後，最有把握的就是自行研發的技術，因此創業初期遇到的第一個盲點：就是要如何更加精進商品，使其功能更多且與眾不同，但沒有想到的是，在這背後所付出的成本卻無法與產生的效益成正比，時常遇到製程成本高、產品不穩定等問題。遇到問題後，台灣恩寧快速地調整了方向（這是新創公司的優勢之一）：商品不追求功能最多，而追求產品品質及供貨的穩定。因此，不僅將製程成本降低了，同時也提升了產品的穩定度及品質，在前方打仗的業務們，便有了穩定的後盾。

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台灣恩寧是一間專門針對寵物開發高階醫療器材的公司，而公司初期所選定的市場標的，就是將創業團隊在成大期間，自行研發的人醫用高階腫瘤熱消融技術，導入獸醫腫瘤醫學。獸醫腫瘤治療的技術，仍然落後人醫好幾年，近幾年不管是在台灣或是其他國家，正是獸醫技術快速成長的階段，台灣恩寧便選在這個時候快速切入獸醫市場。大家看到這裡，可能以為進入了一個藍海且正在快速成長的市場，應該在推廣行銷方面就會相對簡單而有許多訂單進來了，但是卻事與願違。台灣恩寧所提供的是一項對獸醫來說非常前端的技術，因此接受度不高，而且市場非常容易處在一種觀望的情境，先看看誰用得好？術後如何？飼主反應如何？公司也感受到這觀望的態度，大幅影響到推廣行銷，因此台灣恩寧又快速的提出解決方案（第二次強調這是新創公司的優勢），找全國領頭的教學醫院及地區知名的大型醫院進行合作，當他們有好的病例開始產生後，許多行銷所遇到的問題都迎刃而解了。最後，是前幾段括號裡重複提到的「快速」，可以當作是新創公司的心法了，新創公司因為體制規模小，能夠快速地對營運所產生的問題，提出解決方案並進行運作，比大公司冗長的營運制度有更快速的反應時間，所以可以快速的反應市場需求來滿足消費市場。若新創公司做不到「快速」兩個字，那就完全喪失了新創公司的優勢了。總結以上，學生團隊剛從學校畢業，在公司營運各方面，理所當然的缺乏相關的經驗，但只要能把握好自己的技術，鎖定對的市場，快速針對市場的需求提出反應，相信能在公司營運上會有更好的心得，而其他的，就交給時間來累積經驗了吧。（本文作者為第15屆新創事業獎 台灣恩寧董事長 黃聖傑）(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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今年春節A1車禍破紀錄掛0，比去年少死7人，高市警局分析強力取締酒駕是關鍵。（記者黃良傑攝）

2017-02-0316:06

〔記者黃良傑／高雄報導〕高市去年春節期間A1車禍死亡多達7人，今年經交通大隊強力執行取締酒駕，十大易肇事路口提高見警率，自春節假期至今天凌晨止，春節期間A1死亡車禍銳減掛0，再創平安紀錄，警察局長陳家欽感謝基層官警的辛勞。交大統計，自今年1月19日至2月3日凌晨0時，春安專案（含春節期間）15天的重點期間，竟寫下高市道安平安新紀錄，達到「零」A1交通事故，讓市民遊客有個幸福平安年，與去年春節、春安期間，發生7件A1死亡車禍相較，高市官警完成一項不可能的任務。交大大隊長黃耀煌表示，今年春節交通零A1事故，主因過年前強力取締酒駕奏效，加上各分局的微電影「春安服務」宣導觸動民心，外勤員警犠牲春節假期，增加在十大易肇事路口設交通崗，指揮疏導交通、提高見警率，把A1交通事故降到0。高市警局統計，春節期間各轄區警察、義警、民防、守望相助隊及志工，共動員警民力量1763人，包括警力1306人、民力458人，針對易壅塞路段、高速公路交流道出口、各觀光景點、風景遊憩區，加強交通指揮疏導維持行車順暢。警方於春節期間，針對酒駕、闖紅燈及限速各家信用卡年費比較40公里路段超速，全面加強取締、嚴正執法，提升了交通事故防制成效，是遏止A1死亡車禍事故的重要關鍵；警察局長陳家欽表示將持續對症下藥，防制A1交通事故，並提報改善交通工程設施，灌輸民眾安全用路觀念，同時繼續針對易肇事路段、時段，加強見警率與強力取締，全面從交通工程、教育宣導及執法手段等面向著手，確實防制交通事故。

外資看好iPhone問世10周年機種而銷售量大增，帶動iPhone今年整體出貨達2.25～2.3億支，接近2015年的高峰2.31億支，大立光（3008）可望因此受惠。雙鏡頭在中國品牌中已躍居高階機種主流，OPPO也亮相潛望鏡式設計的雙鏡頭，由於不再有相機模組的高度限制，鏡片用量可望激增不少，亦能激勵大立光業績。



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大立光從農曆年後股價緩步震盪走高，24日股價收在4,790元、微幅上漲0.84％。分析師認為，只要市場對iPhone 8抱有高度興趣，都有助大立光朝5,000元邁進，下檔支撐看4,400元。(工商時報)

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